刷短视频的时候，你是不是也经常看到那种卖力推荐产品的视频？主播说得天花乱坠，点赞也不少，可下单的人寥寥无几。这种情况在很多人的账号里都出现过——视频播放量还行，但就是没人买，转化率低得让人心慌。
问题可能出在哪儿？
很多人一上来就想着拍得好看、剪得炫酷，结果观众看完只记得画面漂亮，却忘了产品是啥。比如有个卖水果的博主，视频全是慢镜头水珠滴落、果园航拍，配着轻音乐，氛围是有了，可用户根本不知道这果子甜不甜、多少钱一斤、怎么买。
视频带货不是拍广告片，重点不是“多美”，而是“让我想买”。如果你的内容让人看完无感，那播放量再高也没用。
抓住前五秒，留住人
刷视频都是手指一滑的事，能不能停住，就看开头够不够狠。比如卖锅的，别一上来就说“今天给大家推荐一款好锅”，太软了。换成“这口锅我用了三年，天天炒菜都不粘，上周孩子同学来家里吃饭，他妈直接问链接”，立马就有代入感。
前五秒要干一件事：戳痛点或给好处。像“夏天脚臭不敢脱鞋？我用这个喷两下，三天就没味儿了”比“我家这款抑菌喷雾很好用”有力得多。
展示使用场景，别光念参数
有人卖电动牙刷，张嘴就是IPX7防水、40000次/分钟震动，观众一听就懵。换成“以前刷牙总出血，换了这支两周，牙龈不出血了， dentist 都问我用啥”，反而更打动人。
真实的生活片段比数据更有说服力。比如拍一段早上赶时间，随手拿面包塞嘴里，另一边孩子背着书包喊“妈，作业签了没”，然后你掏出便携冲牙器“滋”一下搞定——这种画面，宝妈一看就懂。
价格和购买方式要清晰直接
很多人视频里讲了半天，就是不说多少钱、在哪买。观众就算心动，一找链接发现还得点进主页翻半天，热情早就没了。
正确的做法是：价格打在屏幕上，链接挂在主页置顶，口播时顺带一句“名字我放下面了，点购物车第二个就行”。越省事，越容易成交。
评论区别当摆设
有次我看一个卖拖鞋的视频，底下有人问“42码有吗”，结果两天都没人回。这种等于把送上门的单子往外推。及时回复“有的，加绒款只剩最后30双，抓紧拍”不仅能促单，还能让其他人觉得这产品抢手。
还可以主动引导：“穿过的姐妹留个言，说说舒服不？”真实的用户反馈比你自己夸十句都管用。
试试短平快的实拍小视频
不用非得搞专业拍摄。拿手机对着厨房拍一段：煎鱼前把这层膜贴锅底，油冒起来也不溅，煎完一揭就走。全程15秒，没滤镜没配音，就背景音“滋啦”作响。这种视频看起来更可信，转化反而高。
设备也不用多贵，只要画面清楚、声音听得清就行。关键是把“它能解决什么问题”演出来，而不是说出来。