很多人搞不明白，那些不公开代码的闭源公司，到底靠什么赚钱。毕竟现在开源软件满地走，GitHub 上随便一搜就是完整项目，为什么还有人愿意花钱买闭源产品？
卖授权是最直接的路子
闭源公司的核心玩法，就是把软件打包成商品来卖。比如你用的 Photoshop、Windows 系统，都是典型的闭源软件。用户付钱买许可证，就能在规定范围内使用。这种模式就像买电影票——你看完电影不能翻拍去卖，用了软件也不能拿去二次分发。
企业客户更常见的是按年订阅。像一些工业设计软件，每年收几万授权费，到期不续就锁功能。这比一次性卖断更稳，还能持续更新版本，逼着客户一直续费。
定制开发也是大头
有些公司不卖通用软件，专接私活。比如给银行做内部风控系统，代码打死不公开，整个项目从头到尾只服务一个客户。这种项目动辄几十上百万，客户也不在乎源码，只要稳定好用、出了问题能找人修就行。
这类生意的关键是信任。客户怕泄密、怕被同行抄，反而觉得闭源更安全。你把代码藏得越严，他们越觉得靠谱。
靠服务和生态赚钱
有些闭源软件本身价格不高，但配套服务才是利润来源。比如某个数据分析工具卖三万，但培训一次收八千，运维每年两万起。小公司买了软件才发现不会用，只能乖乖掏钱请原厂的人来教。
还有的玩生态绑定。比如硬件+软件一体销售，设备只能跑自家系统，你想换软件？行，设备也得换。打印机墨盒、智能摄像头后台管理，都是这么干的。
数据变现虽然隐晦，但确实存在
部分闭源应用在用户不知情的情况下收集行为数据，脱敏后卖给第三方。比如某些免费但闭源的工具类 App，表面上不收费，实则通过数据换钱。这种模式争议大，但确实有公司在做。
当然，不是所有闭源公司都赚得盆满钵满。维护成本高、盗版泛滥、客户压价都是常态。但只要抓住特定行业痛点，把产品做成‘非你不可’，照样能活得滋润。